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Los Asesores Golondrinos

Te parece conocida la frase:

  • Se acabó el bono, ya no hay comisión.
  • La normativa es estricta
  • No hay baja de tasa
  • Mejor renuncio
  • La empresa no me apoya
  • Se me subió la mora, me cae auditoria.

Son las frases típicas y muy conocidas de los asesores golondrinos.

Son  asesores que se trasladan de entidad en entidad con la única finalidad de ganar una comisión, no les importa realizar una buena evaluación crediticia, no se esmeran por lograr una línea de carrera

En la entidad donde se encuentran laborando generan elevado nivel de morosidad por sus precarias evaluaciones. No se identifica con la entidad microfinanciera. Y siempre se queja de las dificultades que pueda encontrar en la empresa, asignándole la responsabilidad a la empresa y no a su mediocridad.

¿Cuáles son las características de los asesores golondrinos?

  • La rentabilidad de su cartera es baja, alrededor de 20 %, ya que coloca créditos de montos grandes para lograr su meta de manera inmediata.
  • Permanecen 1 año en promedio en la entidad microfinanciera, ya que las carteras crediticias después de ese lapso de tiempo comienzan a madurar y por ende se comienzan a caer los créditos generando alta morosidad.
  • El ticket promedio de colocación son montos altos.
  • Cuentan con un bajo número de clientes.

¿Cómo detectarlos?

  • Antes de reclutar al personal, es necesario ver su experiencia laboral en su curriculum vitae para conocer cada que tiempo cambia de entidad microfinanciera.
  • Además es importante obtener referencias laborales para conocer su nivel de morosidad y el número de clientes. Como también su desempeño cualitativo porque por lo general han tenido algún conflicto de clima laboral.
  • Si ya se encuentra laborando dentro de la entidad y aun no lo detectas, se recomienda conocer el nivel de calidad de evaluación crediticia de cada asesor, y realizar visitas al azar para corroborar la veracidad de la información proporcionada en el expediente. Y en caso detectes un asesor golondrino se recomienda enviar a comité todos sus créditos.

Recomendación

Y para culminar, una posible solución para este tipo de asesores, es crear una base de datos de todas las entidades financieras que registren a los asesores golondrinos. De esa manera se está velando por la morosidad del sistema financiero.

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